韩国快乐8近500期走势图
英文 日文 韓文 法文 德文

TOP

中國廣告傳媒公司都是怎么死掉的
2018-12-20 11:25:22 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:198次 評論:0
1、深耕
 
深耕三四五線城市,我們要清楚明白和了解在可預見的未來,三四線五城市會是戶外廣告的發展重點區域,這是與經濟、消費的區域發展趨勢一致的。國家政策對三四五線城市的發展有明確支持。在2015年5月13日,國家發展改革委召開了全國發改系統深入實施《國家新型城鎮化規劃》重點工作電視電話會議:以人的城鎮化為核心,以中小城市發展和新型城市建設為重點。
 
三四五線城市在人口規模、城市建設等方面的長足發展,也奠定了消費能力的增長。凱度消費者指數的早在2014年研究顯示,下線城市貢獻了快消品市場增量的86%。 三四五線城市居民有改善生活品質的需求,擁有消費升級的潛力。電動牙刷、維生素營養品2014年在三四五線城市的滲透率超過全國平均水平;三線城市在未來一年對家用汽車、多開門冰箱的預購率也直追上線城市。
 
網購的潛力也在三四五線城市。根據阿里研究院的《2014-2017年中國網絡零售報告》,2014年網購增長TOP10城市均屬三四五線城市,開封、邢臺、臨沂排名前三。除了消費能力增長,三四五線城市的戶外發展也有群眾基礎,有良好的媒體接觸機會。CNRS的2014年研究顯示,55.6%的三四五線城市居民每周出入商業圈一次以上,高于一二線城市。在坐火車、飛機以及私人旅行等出行中,三四五線城市也接近上線城市。
 
因為有了出行,戶外廣告就有了到達率的提升。在一二線城市戶外媒體日到達率微降的情況下,三線城市還有增長。甚至在戶外新媒體的到達率上,三線城市也與上線城市比較接近。進而,對戶外廣告的關注就隨之上升。在三個主要的戶外媒體形式中,三線城市的關注度都高于一二線城市。
 
 
 
2、競合力
 
跨屏互聯互動互通,現在是一個復合型的媒體接觸樣態,單一的媒體接觸者越來越少。戶外廣告與互聯網有大量的交叉受眾比例。這就提示戶外廣告經營者,在給廣告主提供解決方案的時候,不能只有一個單一的媒介策略。而且不應當只是以銷售資源為主,而是要以策劃型的團隊用整合的能力也即真正的競合力滿足廣告主的需求。這是市場對戶外媒體對經營者的能力要求提升。
 
2015年,廣告主的眼睛看向優質的戶外資源。距離消費者購買行動最近的媒體都引起廣告主的重視。以分眾為代表的樓宇液晶電視成為一些品牌的發力基礎點。2015年1-5月農夫山泉在樓宇液晶電視的花費比例占了其廣告總花費的7成。而影院貼片廣告也隨著票房的增長受到了越來越多廣告主的關注。
 
3、媒無界
 
戶外廣告在互聯網時代跨屏發展的一個關鍵是技術。但是,技術不是門檻,跨屏互聯是必然的趨勢。美國戶外廣告公司ClearChannelOutdoor(CCO)推出了互動移動廣告平臺Connect,代表了全球戶外媒體的重大發展,并創造了更多消費者和品牌連通的機會。鏈接節點都是關鍵!
 
 
 
戶外媒體要用精準服務意識贏發展
 
1、需求
 
為消費者服務,滿足消費者的媒介消費需求,消費者只有信賴某個媒介,才會去認同并消費當中的信息,也才是廣告主的有效溝通。建立媒體的信任度是一個不斷積累的過程。主要做好幾方面:媒介環境、媒體品質、運營商品牌、內容可靠性。在信任的基礎上,受眾才敢與戶外廣告進行互動,戶外廣告的互動互聯才會有進一步的發展。還需要注意的是從互動向有效的轉化。通過與受眾的溝通,把戶外媒體從注意力入口轉為行動力入口。
 
 
 
2、廣告主
 
為廣告主服務,滿足廣告主的信息發布需求。對戶外媒體來說,可以把散點式的資源整合起來,變為類似電視的頻道化傳播,打造專業的傳播圈。通過互聯網,戶外媒體可以形成跨區域的傳播。國家規劃中,有多種城市群,圍繞這些城市群的不同特定,打造特定的傳播圈以滿足廣告主的需求。媒體都有自己的獨特受眾和接觸習慣。戶外媒體可以通過對自己受眾的研究形成差異化的傳播圈來保證在弱勢環境中找到突破點。
 
現在是一個全媒體的傳播生態,是以人為中心的。戶外廣告作為全媒體的重要成員,發展過程中,需要建立服務意識,為消費者和廣告主服務。我們要知道機遇是今天消費者不斷增加的戶外停留時間,挑戰就是在互聯網+的思維下如何找到戶外+。用技術提高互動,提高轉化率,是戶外廣告發展必須要突破的點。決定權在市場和消費者,市場已經向前走了,每一個戶外經營者必須跟上,否則就會被嚴峻的市場所淘汰。還有些廣告傳媒公司的老板經常跟我講:彭老師政策我們無法掌控,這句話是對的,我們要有風險意識,不要與政策做對避開可以嗎?靈活一點!在中國記住:政策和趨勢我們都要順應而且我們還要走在他們前面!
 
 
 
3、專業
 
廣告銷售的最專業的訓練,事半功倍。尤其是三四五線城市的廣告傳媒公司,要知道就一個區域地方市場,我經常講其實我們的戶外廣告準確地講是一個區域地方性媒體,更要知道在一個區域地方市場記住我們的客戶廣告主是有限的,我們的廣告銷售人才專業人才也是有限的,所以跟一二線城市比較有很大的區別,無論對媒體對廣告主對廣告傳媒人才他們都有很多選擇,但三四五線城市記住他們選擇較少,也因此我們要彼此珍惜,也因此我們可以沒有廣告銷售總監,但一定要有廣告銷售訓練總監,自己不行,就要借腦借智,外來和尚好念經!在中國我們一直在致力于廣告銷售的專業化流程化標準化和系統化,廣告銷售專業職業事業專一;專業的培訓老師的選擇就很關鍵也重要,磨刀不誤砍柴工,沒有經過專業的訓練就是讓員工去當炮灰,這樣的公司絕對不能去!沒有經過專業培訓的廣告銷售人員,對公司對廣告主對廣告銷售對媒體都是一種身心的摧殘和折磨。你看華為新員工入職以前要培訓7個月,現在為6個月,華為商學院專業培訓機構同時還會外聘很多老師,中國移動培訓還要考試,做為員工晉升加薪的重要指標之一,因此員工一進入市場,就知道生是華為人,死為華為鬼,我發現越大的公司越重視培訓和借腦行動,如我今年培訓輔導咨詢過的分眾傳媒,永達傳媒,財富傳媒,德高,雅仕維,南方報業集團等等;絕對不局限于老板個人,主要是團隊的打造和訓練,但最關鍵的是要系統要堅持;我的建議是每個季度一次,尤其是年初正月初八上班的新年第一課以及年終最為關鍵和核心!記住:團隊贏天下勝未來!其實關于培訓我有不同的見解,有些人說培訓是為了學習知識增加智慧,提升員工的專業技能和改變心態。
 
我認為不僅如此,培訓還可以增強員工的凝聚力執行力和戰斗力,尤其是培訓也可以是凝聚人心的。就像做為廣告傳媒公司的老板一樣,要有夢想,記住:夢想不是用來實現的,夢想是用來凝聚人心的!區域地方性廣告傳媒公司我們每個公司的人不多,請專業的老師不太現實,成本較大,因此可以聯盟抱團,成立工商聯商學院。
您看到此篇文章時的感受是:
Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
】【打印繁體】【投稿】【收藏】 【推薦】【舉報】【評論】 【關閉】 【返回頂部
分享到QQ空間
分享到: 
上一篇大陸品牌面臨的廣告問題 下一篇廣告銷冠導師的秘籍:10招搞定90%..

評論

帳  號: 密碼: (新用戶注冊)
驗 證 碼:
表  情:
內  容:

相關欄目

最新文章

全國免費服務電話:400 000 7199

集團電話:4000007199 監督服務電話:18153207199

地址:青島市高新區招商網谷基金谷2號樓201 企業郵箱:[email protected]
技術支持:勞聯網絡  [email protected] 2011-2015 By 青島勞聯集團 All Rights Reserved  備案號:魯ICP備13026635號-1  聯系我們

 

 

我要啦免費統計
韩国快乐8近500期走势图