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以弱打強,終端游擊戰
2019-04-09 15:24:34 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:53次 評論:0
“兵無常勢,水無常形”從無恒強也無恒弱,,作為快消品來講,無論品牌力多強,產品力多硬,決定產品生死成敗的一定是把產品成為貨幣的決勝之地,一定是在終端。
 
    如同戰爭一樣,對陣雙方往往象征勝利的是步兵對地面的占領,只有誰把大旗插到了戰場才能表明區域戰斗的暫時勝利。歷史上,大規模的空中支持,炮火覆蓋,從而快速推進,以摧枯拉朽的氣勢搶占目標要地,然而進入巷戰之后被殺的落花流水,得地復失的也不在少數。這就是為何有些一線品牌在一線市場耀武揚威而在區域市場屢屢鎩羽,區域品牌的根據地依舊牢靠,生活滋潤的原因了。
 
    在產品同質化如此嚴重的今天,如何笑對一線品牌的狂轟亂炸,做到穩坐釣魚臺?難!
 
    一線品牌,有空中優勢、地面優勢、火力優勢、后勤優勢算算真沒有新生區域品牌的活路了。
 
    其實不然,以弱勝強從來就是革命群眾的拿手好戲。拼什么?終端。
 
    在區域市場,特定渠道,采取敵進我退(終端陳列費用),堅壁清野(提高銷售利潤,提高推薦力)。
 
    敵退我進(優質陳列。送米掃院)打造堡壘戶。不要小看堡壘戶,八路軍百里穿插,敵后作戰,如果沒有堡壘戶的后勤保障可以說是難上加難.比如經銷客戶配送,一條路線有幾個堡壘戶可能配送成本就出來了,其他的客戶作為利潤入袋為安。那么這天配送路線就活了。
 
    如今的市場競爭態勢,哪里是敵前,哪里是敵后?作為飲料行業來講,已經是舉國淪陷。
 
    那么根據地的打造,生力軍的培養*關鍵的不是空中力量和火力裝備的的對抗,而是白刃戰。品牌,隊伍都要在巷戰中不斷成長。
 
    白刃戰又如何去戰?現在行業內都愿意把促銷活動作為一件銷售利器,誰家的促銷力度大,誰家的促銷員厲害。甚至于有的公司就把促銷活動當做終端對抗。
 
    現在好多營銷人信奉:“”兵者,“詭道也”。挖空心思創新,出新。力爭做出別出心裁的的促銷方案。結果是稱心者寥寥。
 
    要知道:“凡戰者,以正合,以奇勝”戰勢不過奇正。決勝終端的促銷活動很少有偏門可循乃是以正合的階段。正如同白刃戰,就是實打實,一招一式,你來我往。必分勝負之舉。關鍵在單位兵員對抗實力。
 
    諸位在看電視的時候,會看到好多八路軍手中拿槍,背后背刀。就是因為八路軍裝備較差,隨時準備白刃戰。小日本的刺刀拼刺世界有名,然而在中國卻沒有討得半點好處。
 
    為什么?甚至于29軍專門成立大刀隊,只練無極刀的迎頭三式(29軍的刀法是針對日軍的刺刀拼刺,從無極刀法轉變而來)不是要想拿大刀對鬼子機槍大炮。就是想盡一切辦法,制造和鬼子短兵相接的機會,以針對鬼子刺刀的刀法痛擊敵人,這和營銷活動的中的集中優勢,攻擊對手薄弱環節不謀而合。制造有利于自己的作戰環境。從而以刀破槍,以弱凌強。
 
    既然你已經把和對手的競爭從其優勢領域牽扯到你的相對優勢領域,那么在抽出大刀之前,
 
    同樣在區域市場兩強相爭之時,會傷及無辜。
但是同樣會早就機會主義者,機會主義者是個貶義詞但是自在市場競爭中任何機會對于市場競爭者來說就是錯失機會就是失誤,放棄機會就是犯罪,
    關鍵在于每次促銷活動都可以形容為一場戰役,集小勝為大勝,積累士氣,才能越戰越勇,別讓費用打了水漂,讓子彈射了天。
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Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
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